Mistrzowie strategii

1. Andrew Carnegie (1835 – 1919)

Magnat przemysłu stalowego, który stworzył w swojej epoce najbardziej nowoczesne zakłady stalowe. Zwykł mawiać: „Koncentrujcie wasz biznes! Składajcie wszystkie jajka do tego samego kosza i strzeżcie go pilnie”. 

Nauki płynące z jego sukcesu:

  • Stawiajcie na sektor przyszłościowy i monitorujcie innowacje techniczne,
  • Przejmij dostawców, aby móc kontrolować cały rynek,
  • Jak już zdobędziesz fortunę, to ją w całości rozdaj! 

Inspirujące cytaty:

  • „Nie ma interesu, który nie przyniósłby godziwego zysku, jeśli poświęci mu się nieustającą, całkowitą uwagę oraz kapitał zdolnych i pracowitych ludzi.”
  • „Pilnuj kosztów, zyski zatroszczą się same o siebie.”
  • „Wszystko, co w życiu jest warte posiadania, jest warte, żeby na to zapracować.”
  • „Praca zespołowa to paliwo, które pozwala zwykłym ludziom na osiąganie niezwykłych rezultatów.”
  • „Ludzie, którzy nie potrafią sami się zmotywować, muszą się zadowolić przeciętnością, jakkolwiek imponującymi innymi talentami zostali obdarzeni.”  

2. John Rockefeller (1839 – 1937)

„Król ropy naftowej”, który zbudował największą firmę na świecie Standard Oil. Posiadacz jednej z największych jak dotychczas w historii fortuny – 340 mld $. 

Nauki płynące z jego sukcesu:

  • Przejmowanie konkurentów jest najlepszym środkiem pozbycia się ich z rynku.
  • Aby ustalać ceny na rynku, trzeba kontrolować cały łańcuch produkcji.
  • Zyski zawsze muszą być reinwestowane w przedsiębiorstwo. 

Inspirujące cytaty:

  • „Umiejętność postępowania z ludźmi jest takim samym towarem handlowym jak cukier czy kawa. I zapłacę za tę umiejętność więcej, niż za jakąkolwiek inną pod słońcem.”
  • „Kto pracuje przez cały dzień, ten nie ma czasu na zarabianie pieniędzy.” 

Ciekawostka: Carnegie i Rockefeller przez 10 lat przysyłali sobie złośliwe prezenty świąteczne. Carnegie otrzymał np. tanią kamizelkę z tektury, która miała być aluzją do biedy, z jakiej wyrósł, za co zrewanżował się Rockefellerowi – pobożnemu baptyście i abstynentowi – butelką wyśmienitej whisky.

3. Robert Woodruff (1889 – 1985)

Z małej butelki sody z Atlanty stworzył światową gwiazdę – Coca Cola. 

Nauki płynące z jego sukcesu:

  • Aby sprzedać niepotrzebny produkt, należy najpierw stworzyć pragnienie jego posiadania przez konsumenta.
  • Szef nie musi dużo mówić, jeśli jego czyny mówią same za niego. 

Inspirujące cytaty:

  • „Wszyscy żołnierze będą mogli kupić butelkę coca-coli za pięć centów, bez względu na to, gdzie będą i ile to będzie kosztować naszą firmę.”  

4. Forrest Mars (1904 – 1999)

Despotyczny „apostoł” produktów tanich, prostych i wszędzie dostępnych – twórca potęgi grupy spożywczej Mars i M&M.

Nauki płynące z jego sukcesu:

  • Podział firmy jest najlepszym sposobem na rozwiązanie problemów w firmach rodzinnych.
  • Potężna reklama „Produkt rozpływa się w ustach, a nie w rękach” może wprowadzić produkt na światowe rynki.

5. Li Ka Shing (1928 -…)

Potrafił wykorzystać i czas kryzysu i prosperity na rynku nieruchomości w Hong Kongu. Mawiał: „Nasza epoka wymaga posiadania szerokiej wizji, krytycznego spojrzenia  i umiejętności wyciągania wniosków”. 

Nauki płynące z jego sukcesu:

  • Monitorować koniunkturę, aby móc sprzedawać firmy jak rynek jest w rozkwicie i kupować je, jak jest na dnie,
  • Inwestować w rosnące sektory działalności, rozwijać w nich przedsiębiorstwa, aby następnie je sprzedać z zyskiem. 

6. Rupert Murdoch (1931 – …)

Kupując i stawiając na nogi dziesiątki gazet stworzył największe imperium medialne na świecie.

Nauki płynące z jego sukcesu:

  • Każdy może sobie pozwolić na kupno dobrej jakości produktu.
  • Łatwiej jest kupić i postawić na nogi przedsiębiorstwo, niż stworzyć je od podstaw,
  • Jak najmniej delegować, aby móc dominować!

Cytaty:

  • “William Shakespeare pisał dla mas. Gdyby żył dzisiaj, robiłby seriale telewizyjne.”

7. Bernard Arnault (1949 -…)

Stworzył imperium luksusu, o którym marzy cały świat. Pod parasolem LMVH – Louis Vuitton, Moet Hennessy rozwija ponad 60 luksusowych marek. Twierdzi, że „sektor dóbr luksusowych jest jedynym sektorem, w którym można realizować wysokie marże”.

Nauki płynące z jego sukcesu:

  • Wielkie okazje zdarzają się rzadko, dlatego trzeba umieć błyskawicznie je wykorzystać,
  • Firma jest bardziej innowacyjna, jeśli pracownicy R&D i kreatorzy uczestniczą w budowie jej strategii,
  • Błędy są nieuniknione i mogą dużo nauczyć, ale porażek należy unikać.

Inspirujące cytaty:

  • „Czuję się ambasadorem dziedzictwa i kultury Francji.”

8. Bill Gates (1955 -…)

Twórca Microsoft, który „narzucił” swój program komputerowy wszystkim komputerom osobistym.

Nauki płynące z jego sukcesu:

  • Kontrakt na wyłączność jest korzystny, jednak zamyka dostęp do największej części rynku.
  • Kary płacone przez firmy są z reguły niższe, niż korzyści wynikające z naruszenia prawa.

Inspirujące cytaty:

  • „Wiedza to najlepsze narzędzie władzy.”
  • „Jeżeli nie wierzy się, że wszyscy pracownicy mogą przyczyniać się do sukcesu firmy, cała technologia świata nie pomoże zwiększyć ich kompetencji.”
  • „Niepotrzebny wysiłek to jedna z największych frustracji w pracy.”
  • „Biznes każdej firmy zaczyna się i kończy na dogłębnej analizie liczb. Niezależnie od tego, czym dana firma się zajmuje, jeżeli nie umie wyciągnąć wniosków z faktów dotyczących własnej działalności i podejmuje decyzje oparte na powierzchownych informacjach lub intuicji, w ostatecznym rozrachunku zapłaci za to wysoką cenę.”
  • „Gdy przyjmiesz, że negatywne wieści nie są czymś złym, lecz dowodem na potrzebę zmiany, nie mogą cię już one pokonać. Są dla ciebie nauką.”