Szkolenie zostało zaprojektowane dla prezesów, członków zarządów, dyrektorów sprzedaży, handlu i marketingu oraz menedżerów odpowiedzialnych za politykę cenową, którzy chcą wykorzystywać cenę jako narzędzie zwiększania zysku, ochrony marży i budowania przewagi konkurencyjnej. Program pokazuje pricing z perspektywy strategicznej i zarządczej – nie jako proces ustalania cennika, ale jako system decyzji bezpośrednio wpływających na wyniki finansowe oraz pozycjonowanie firmy na rynku.
Uczestnicy poznają zależności między ceną, wolumenem, kosztami i zyskiem oraz analizują, jak nawet niewielkie zmiany cen i poziomu rabatów przekładają się na EBIT. Program pokazuje również, jak oceniać wpływ trendów rynkowych, presji kosztowej, zachowań konkurencji i elastyczności popytu na decyzje cenowe oraz jak reagować na presję klientów bez niepotrzebnej erozji marży i wchodzenia w wojny cenowe.
Istotnym elementem szkolenia jest powiązanie ceny z wartością postrzeganą przez klienta. Uczestnicy uczą się identyfikować elementy oferty, za które klient jest gotowy zapłacić, budować propozycję wartości uzasadniającą wyższą cenę oraz komunikować cenę różnym osobom uczestniczącym w procesie decyzyjnym. Poznają strategie cenowe, takie jak premium, value for money, economy czy penetration, a także narzędzia pricingowe obejmujące m.in. kaskadę i pasmo cenowe, bundling, versioning oraz psychologię ceny.
Program obejmuje również governance pricing, czyli zasady organizacyjnego zarządzania cenami i rabatami. Uczestnicy dowiadują się, kto powinien odpowiadać za poszczególne decyzje cenowe, jak ustalać progi decyzyjne i wyjątki, budować dyscyplinę cenową oraz usprawniać współpracę pomiędzy sprzedażą, marketingiem i finansami. Omawiane są także KPI wspierające zarządzanie cenami oraz możliwości wykorzystania AI i machine learning w procesach pricingowych.
Warsztatowa formuła pozwala przełożyć omawiane zagadnienia na konkretne decyzje biznesowe poprzez ćwiczenia, symulację wojny cenowej, pracę nad argumentacją wartości oraz tworzenie oferty. Zakres szkolenia sprawdza się szczególnie w organizacjach, które chcą odejść od reaktywnego ustalania cen i rabatów na rzecz świadomej strategii cenowej, pozwalającej zwiększać rentowność, skuteczniej bronić marży i budować długofalową wartość przedsiębiorstwa.
Prezesi zarządów, członkowie zarządów, dyrektorzy ds. sprzedaży, handlu i marketingu; dyrektorzy: zarządzający, strategiczni, finansowi, controllingu, logistyki oraz pozostali menedżerowie odpowiedzialni za wybór, opracowanie i realizację polityki cenowej na
poziomie strategicznym.
Uwaga: Program w większym stopniu dostosowany do potrzeb decydentów niż do poziomu operacyjnego.
Celem szkolenia jest przygotowanie Uczestników do zarządzania cenami w sposób pozwalający poprawić wyniki finansowe firmy.
Po szkoleniu uczestnicy:
Dodatkowo uczestnik rozwinie zdolność samokształcenia się i rozstrzygania dylematów zawodowych w zakresie zarządzania cenami.
Od ponad piętnastu lat zajmuje się tematyką pricingu, łącząc doświadczenie strategiczne, marketingowe i produktowe z praktyką zarządczą w firmach produkcyjnych i usługowych. Jego kariera zawodowa obejmuje stanowiska menedżerskie w obszarze marketingu, rozwoju produktu i badań rynkowych w takich firmach jak RAWLPLUG, MACTRONIC GROUP, LUXON LED oraz Gopackshot Studios, gdzie odpowiadał za tworzenie i wdrażanie strategii cenowych, rozwój oferty oraz optymalizację przychodów.
Posiada bogate doświadczenie w zakresie analizy marż, projektowania polityk cenowych, budowy pakietów i modeli Good–Better–Best oraz komunikacji zmian cenowych. W pracy doradczej wspiera przedsiębiorstwa w podejmowaniu decyzji cenowych opartych na danych, pomagając im zwiększać rentowność i budować długofalową wartość.
Absolwent studiów MBA Executive w Wyższej Szkole Bankowej oraz politologii na Uniwersytecie Wrocławskim i Uniwersytecie w Kolonii.
W pracy kieruje się talentami Gallupa: Organizator, Strateg, Indywidualizacja i Odpowiedzialność, które przekłada na skuteczne łączenie analityki, procesów i zarządzania zespołami, a jako trener stawia na praktyczne podejście – dzieli się doświadczeniem z różnych branż i przykładami wdrożeń. Ceni sobie partnerską współpracę i bliski kontakt z uczestnikami.
We Francuskim Instytucie Gospodarki Polska prowadzi szkolenia pt. „Pricing. Jak zwiększyć zyski, zarządzając cenami?”
Francuski Instytut Gospodarki Polska Sp. z o.o.
ul. Filtrowa 75 / 5, 02-032 Warszawa
NIP: 5251562318
KRS: 0000159975
REGON: 012323640
