Szkolenie zostało zaprojektowane dla kadry zarządzającej i kierowniczej, menedżerów uczestniczących w realizacji zakupów oraz właścicieli, prezesów i członków zarządów, którzy chcą traktować zakupy nie tylko jako funkcję operacyjną, ale jako obszar mający bezpośredni wpływ na wynik finansowy, poziom ryzyka i przewagę konkurencyjną przedsiębiorstwa. Program pokazuje, jak powiązać decyzje zakupowe ze strategią biznesową firmy oraz świadomie zarządzać kosztami, dostawcami, zapasami i kapitałem zaangażowanym w zakupy.
Uczestnicy poznają praktyczne narzędzia pozwalające analizować strukturę wydatków i ustalać priorytety zakupowe, m.in. drzewo kategorii zakupowych, analizy ABC i XYZ oraz macierz Kraljica. Program pokazuje również, jak identyfikować rzeczywiste źródła oszczędności, wykorzystywać analizę kosztów, analizę wartości i TCO oraz podejmować decyzje dotyczące konsolidacji wolumenów i źródeł zakupu bez sprowadzania optymalizacji wyłącznie do obniżania ceny.
Istotnym elementem szkolenia jest spojrzenie na zakupy z perspektywy finansowej. Uczestnicy analizują wpływ zapasów na zamrożony kapitał, znaczenie terminów płatności dla płynności oraz rolę funkcji zakupowej w utrzymaniu stabilności finansowej przedsiębiorstwa. Uczą się także dobierać KPI finansowe, procesowe i jakościowe, które wspierają podejmowanie decyzji i pozwalają realnie oceniać efektywność zakupów, zamiast służyć wyłącznie raportowaniu.
Program obejmuje również budowę strategii zakupowej spójnej ze strategią całej organizacji, określanie misji i celów zakupów oraz ustalanie priorytetów dotyczących kosztów, ryzyka, dostępności i jakości. Uczestnicy poznają zasady budowania strategii poszczególnych kategorii zakupowych, wykorzystania inżynierii wartości oraz podejmowania decyzji typu „wytwarzać czy kupować” czy „zakupy lokalne czy globalne”. Osobny obszar poświęcony jest kompetencjom zespołów zakupowych oraz praktycznemu wykorzystaniu AI i narzędzi cyfrowych w zakupach.
Zakres szkolenia obejmuje ponadto politykę zakupową, standardy podejmowania decyzji oraz ocenę poziomu dojrzałości zakupowej organizacji. Dzięki warsztatowej formule, ćwiczeniom, case studies i gotowym formatkom uczestnicy otrzymują narzędzia możliwe do szybkiego wykorzystania we własnej firmie. Szkolenie stanowi praktyczne wsparcie dla organizacji, które chcą przejść od operacyjnego realizowania zakupów do strategicznego zarządzania nimi jako jednym ze źródeł wartości przedsiębiorstwa.
Kadra zarządzająca i kierownicza w firmach, menedżerowie uczestniczący w realizacji zakupów, członkowie rad nadzorczych, członkowie zarządów, właściciele i prezesi firm.
Celem szkolenia jest przygotowanie Uczestników do optymalnego zarządzania procesami zakupowymi.
Po ukończeniu szkolenia Uczestnik będzie potrafił m.in.:
Dodatkowo uczestnik rozwinie zdolność samokształcenia się i rozstrzygania dylematów zawodowych w zakresie strategicznego zarządzania zakupami.
Moduł 1: Zakupy jako źródło przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa
Moduł 2: Analiza wydatków i struktura kategorii zakupowych
Moduł 3: Oszczędności w zakupach – co ma sens, a co nie
Moduł 4: Pieniądz w zakupach – zapasy i przepływy pieniężne
Moduł 1: Strategia zakupowa spójna ze strategią biznesową
Moduł 2: Efektywność zakupów i KPI, które mają znaczenie
Moduł 3: Zarządzanie kategoriami, kompetencje zespołów i AI
Moduł 4: Nadzór nad zakupami i dojrzałość organizacyjna
Posiada ponad 15-letnie doświadczenie w środowisku biznesowym, głównie w branży automotive, ale również w sektorach usługowych i przemysłowych. Współpracuje z firmami na różnych etapach rozwoju w obszarach strategii zakupowych, zarządzania relacjami z dostawcami oraz optymalizacji kosztów w oparciu o skuteczne techniki negocjacyjne.
Wspiera je w zwiększaniu efektywności operacyjnej, poprawie komunikacji zespołowej i rozwoju kompetencji przywódczych. Jako certyfikowany coach ICC oraz trener biznesu z międzynarodowym certyfikatem IES LTD, łączy wiedzę coachingową z praktyką rynkową, dostarczając klientom konkretne i natychmiast wdrażalne rozwiązania. Specjalizuje się w pracy z liderami oraz zespołami w sytuacjach stresu, konfliktu i zmian organizacyjnych, pomagając im budować odporność psychiczną i zwiększać skuteczność działania.
Posiada wieloletnie doświadczenie w negocjacjach, zarówno w roli praktyka, jak i trenera. Wspiera zespoły sprzedażowe w rozwijaniu umiejętności negocjacyjnych oraz efektywnej komunikacji z klientami, pracując m.in. w oparciu o metodologię Harvard oraz model Skilled Negotiator.
Jest mentorką i konsultantką w obszarach zakupowych, odporności psychicznej, komunikacji i przywództwa, wspierając firmy w budowaniu zintegrowanych, świadomych i odpornych zespołów.
We Francuskim Instytucie Gospodarki Polska prowadzi seminaria otwarte i zamknięte z zakresu zarządzania zakupami oraz negocjacji zakupowych.
Francuski Instytut Gospodarki Polska Sp. z o.o.
ul. Filtrowa 75 / 5, 02-032 Warszawa
NIP: 5251562318
KRS: 0000159975
REGON: 012323640
