fig-icon
Efektywność

Jak motywować zespół do realizacji ambitnych celów? Metodyka MBO w praktyce

Jak skutecznie wdrożyć zarządzanie

Zapytaj o szczegóły szkolenia i dogodne terminy

Edyta Bartosiewicz
Koordynator szkolenia
fig-laury-icon
1651
TOP managerów poleca to szkolenie!

O szkoleniu

Szkolenie zostało zaprojektowane dla menedżerów, liderów zespołów i osób odpowiedzialnych za realizację celów operacyjnych, które chcą skuteczniej motywować swoich pracowników oraz poprawić efektywność realizacji celów w modelu MBO (Management by Objectives). Program porządkuje kluczowe zagadnienia związane z motywowaniem zespołu oraz praktycznym stosowaniem zarządzania efektywnością pracowników przez cele, przedstawiając je w kontekście podejmowania trafnych decyzji.

Uczestnicy szkolenia uczą się formułować cele w sposób klarowny i mierzalny – zgodnie z założeniami, jakie zakłada metodyka MBO – tak aby były one zrozumiałe dla członków zespołu oraz realnie możliwe do osiągnięcia. Program kładzie nacisk na praktyczne narzędzia i techniki motywowania oraz komunikowania celów, które wzmacniają zaangażowanie pracowników i podnoszą poziom ich odpowiedzialności za wyniki.

Istotnym elementem zajęć z systemu MBO jest praca warsztatowa z przykładami i scenariuszami (np. przygotowanie własnej mapy celów), które umożliwiają uczestnikom przećwiczenie sposobów rozmowy o celach, monitorowania postępów i dostosowywania działań w oparciu o rzeczywiste potrzeby zespołu. Dzięki temu menedżerowie mogą szybciej identyfikować bariery w realizacji celów oraz skuteczniej wspierać swoich pracowników w ich osiąganiu.

Program obejmuje również analizę najczęstszych błędów w procesie MBO, sposoby ich eliminowania oraz mierniki realizacji celów – co sprawia, że szkolenie jest praktycznym wsparciem dla liderów chcących podnieść efektywność zespołów oraz budować kulturę odpowiedzialności za realizację celów biznesowych.

Zakres szkolenia z techniki zarządzania przez cele sprawdza się zarówno jako praktyczny warsztat rozwojowy dla menedżerów średniego i wyższego szczebla, jak i jako wsparcie dla osób odpowiedzialnych za procesy HR i rozwój kompetencji przywódczych w organizacji.

Cele i korzyści szkolenia z techniki zarządzania przez cele

icon-circle
Poznanie zasad wdrażania zarządzania przez cele (MBO) – od formułowania celów i mierników zgodnych ze SMART po ich kaskadowanie na wszystkie poziomy organizacji.
icon-circle
Poznanie praktycznych narzędzi budowy systemu motywacyjnego oraz zasad powiązania MBO z premiami oraz innymi elementami wynagradzania.
icon-circle
Wypracowanie rozwiązań zwiększających efektywność i rozwój organizacji poprzez monitoring realizacji celów, rozmowy oceniające, a także dobre praktyki wdrażania MBO.

Dlaczego warto wybrać nasze seminarium?

  • Autorski program opracowany przez dział doradztwa strategicznego FIG Polska dla firm planujących wdrożenie lub rewitalizację MBO.
  • Dzielimy się wiedzą i doświadczeniami z bogatej praktyki wdrożeniowej w zakresie zarządzania przez cele oraz rozwiązań premiowych.
  • Prezentujemy sprawdzone praktyczne rozwiązania, a także modele narzędzi, które uczestnicy mogą wykorzystać we wdrożeniu MBO we własnej organizacji.
  • Naszą metodykę wyróżnia twarde podejście do rozwiązań premiowych – wiążemy wypłaty premii za zrealizowane cele z wynikami finansowymi, co zwiększa bezpieczeństwo finansowe firm.
  • Kameralne grupy seminaryjne (maksymalnie 16 osób), gwarantujące forum wymiany doświadczeń i dzielenie się wiedzą w gronie najwyższej kadry zarządzającej.

Kto powinien wziąć udział w programie?

Właściciele i zarządy z dużych bądź średnich firm, dyrektorzy generalni, dyrektorzy zakładów, dyrektorzy wszystkich obszarów funkcyjnych (np. sprzedaży, produkcji, logistyki, finansów, HR); kadra odpowiedzialna za rozwój oraz systemy premiowe: dyrektorzy HR, personalni, ds. wynagrodzeń, project managerowie odpowiedzialni za wdrożenie Balanced Scorecard, OKR lub MBO.

Efekty kształcenia

Celem szkolenia z techniki zarządzania przez cele jest przygotowanie uczestników do opracowania i wdrożenia tzw. mapy celów MBO lub doskonalenia MBO już działającego.

Po ukończeniu szkolenia uczestnik osiągnie określone efekty uczenia się, tj. będzie:

  1. potrafił wskazać zalety i ograniczenia zarządzania przez cele (MBO);
  2. znał poszczególne etapy procesu budowy oraz wdrożenia MBO w organizacji;
  3. potrafił wyznaczać cele, a także mierniki oraz kaskadować je na różne szczeble w organizacji (poziom menedżerski i pracowniczy);
  4. potrafił monitorować i oceniać realizację celów oraz mierników;
  5. potrafił powiązać system premiowy z celami i miernikami, w taki sposób, aby był on skuteczny;
  6. potrafił skutecznie motywować swój zespół do realizacji celów, wykorzystując poznane techniki, a także narzędzia MBO;
  7. wiedział, jak wyznaczać kierunek własnego rozwoju umiejętności w zakresie MBO i wpływania na rozwój organizacji.
Dzień 1
21.09.2026
9.00 – 17.00
Przerwy
10.30 - 10.50
13.00 - 14.00
15.30 - 15.50
  1. Wprowadzenie: cele seminarium, poznanie się uczestników i test wprowadzający.
  2. MBO jako narzędzie realizacji celów przedsiębiorstwa, w tym poprawy efektywności oraz doskonalenia procesów i kompetencji.
    2.1. Jakie problemy wewnętrzne rozwiązuje MBO? Jaką nową jakość wnosi do zarządzania ludźmi i organizacją?
    2.2. Doświadczenia firm wykorzystujących MBO.
  3. Etapy budowy i wdrożenia MBO w organizacji – metodyka „krok po kroku”.
  4. Jak właściwie formułować cele i mierniki ich realizacji zgodnie ze SMART?
    4.1. Czym jest cel i czym różni się od działania? Rodzaje celów – ćwiczenie.
    4.2. Jak postawić cel, aby był aspiracyjny, a jego realizacja stanowiła wyzwanie?
    4.3. Jak zmierzyć realizację celów? Główne rodzaje mierników ich realizacji.
    4.4. Zasady doboru mierników do celów – ćwiczenie.
  5. Jakie mamy cele na poziomie organizacji? Co powinno być podstawą do wyznaczania celów i mierników na niższych poziomach organizacji – ćwiczenie.
  6. Jak kaskadować cele organizacji na niższe poziomy? Kaskadowanie celów i mierników ich realizacji na poziom menedżerski.
    6.1. Cele a struktura organizacyjna. Rola ośrodków biznesowych i ośrodków wspierających.
    6.2. Kto ma wpływ na realizację celów? Jak ustalić wpływ poszczególnych menedżerów na cele organizacji?
    6.3. Szczególna rola działów wspierających w budowaniu satysfakcji klienta wewnętrznego.
    6.4. Wybór celów i mierników dla działów biznesowych oraz wspierających. Budowa kart celów na poziomie szefów działów – ćwiczenie.
    6.5. Wartości wyjściowe i docelowe mierników. Jak ustalić źródła danych?
    6.6. Jak właściwie opisać mierniki realizacji celów? Budowa kart mierników – przykład.
  7. Podsumowanie dnia.
Dzień 2
22.09.2026
9.00 – 17.00
Przerwy
10.30 - 10.50
13.00 - 14.00
15.30 - 15.50
  1. Jak sprawić, aby pracownicy wspierali realizację celów swoich przełożonych?
    1.1. Kaskadowanie celów z poziomu menedżerów na poziom pracowników z zachowaniem zasady pełnego wpływu osób realizujących cele.
    1.2. Wyznaczanie celów i mierników na stanowiskach o powtarzalnych, rutynowych zadaniach.
    1.3. Jak zbudować poczucie odpowiedzialności pracownika za wyniki własnej pracy? „Produkty” stanowisk pracy i cele związane z ich doskonaleniem – ćwiczenie.
    1.4. Jak mierzyć realizację celów zadaniowych, aby właściwie je rozliczyć?
    1.5. Identyfikacja indywidualnych celów i mierników dla pracowników z uwzględnieniem kompetencji pracownika, jego rozwoju oraz postawy – ćwiczenie.
  2. Powiązanie premii z MBO. Jak utrzymać motywującą rolę premii i uzyskać wzrost wyników?
    2.1. Dlaczego cele MBO nie są tożsame z celami premiowymi? Karta celów a karta premii.
    2.2. Za co powinna być wypłacana premia w ramach MBO?
    2.3. Od czego zależy skuteczność systemu premiowego?
    2.4. Zasady planowania, rozliczania i zarządzania funduszami premiowymi.
    2.5. Analiza i kalkulacja przykładowych algorytmów wyliczania premii MBO – ćwiczenie.
  3. Monitoring oraz ocena realizacji celów. Rozmowa oceniająca śródokresowa i końcowa.
    3.1. Częstotliwość planowania, a monitoring postępów w realizacji celów.
    3.2. Cele i przebieg rozmowy oceniającej – przykładowa agenda.
    3.3. Jak unikać błędów na spotkaniach oceniających?
  4. Co zawiera dokumentacja MBO? Spis dokumentów i narzędzi.
  5. Jakie są warunki skutecznego wdrożenia MBO – przykłady dobrych praktyk we wdrażaniu MBO.
  6. Jakie korzyści osiągają organizacje, a jakie pracownicy z wdrożenia zarządzania przez cele – burza mózgów.
  7. Podsumowanie zajęć.

Justyna Kałużna

Menedżer Działu Doradztwa Biznesowego, trenerka i konsultantka we Francuskim Instytucie Gospodarki Polska specjalizująca się w zarządzaniu strategicznym (budowa i wdrożenie strategii), opracowaniu analiz strategicznych oraz implementacji systemów Balanced Scorecard i MBO (zarządzania przez cele).

Doświadczenie zawodowe i wykształcenie

Posiada bogate doświadczenie praktyczne prowadząc jako menedżer operacyjny projekty doradcze w zakresie budowy i wdrożenia strategii oraz systemów Balanced Scorecard, m.in. w spółkach: Ambra, Pafana, Maskpol, PCM, PCO – Przemysłowym Centrum Optyki. Brała udział w projektach doradczych w zakresie opracowania i wdrożenia strategii rozwoju oraz implementacji systemów zarządzania przez cele strategiczne, m.in. w:
ECO – Energetyce Cieplnej Opolszczyzny, EGIS Polska, Kross, Lumel, Ortis, Rockwool Polska, Work Service oraz w dwóch spółkach hotelarskich.

Współpracowała przy wdrożeniu systemów zarządzania przez cele (MBO) w firmach Ciech, Exatel, Kolbud, OLPP (Operatorze Logistycznym Paliw Płynnych), Poznańskiej Hodowli Roślin oraz w Zakładach Azotowych „Puławy” oraz pracowała nad projektami struktur organizacyjnych obszarów sprzedaży i marketingu, segmentacji rynku, strategii rozwoju relacji z kluczowymi klientami oraz restrukturyzacji finansowej i majątkowej przedsiębiorstw.

Z jej doświadczeń trenerskich skorzystało ponad 300 top managerów uczestniczących w szkoleniach otwartych prowadzonych przez FIG Polska.

Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, stypendystka programu Socrates-Erasmus w Jonkoping International Business School w Szwecji.

Beata Pruszczyńska

Menedżer projektu w dziale doradztwa biznesowego we Francuskim Instytucie Gospodarki Polska. Specjalizuje się w zagadnieniach związanych z budową i wdrożeniem strategii rozwoju (w tym z wykorzystaniem metodyki BSC) oraz zarządzaniem wartością przedsiębiorstwa (VBM), a także analizami finansowymi, strategicznymi i konstrukcją systemów motywacyjnych (premiowych).

Menedżer projektów budowy i wdrożenia systemu BSC w Grupie AGIS (AGIS Polska, AGIS Greece, AGIS Hungary), RAIFFEISEN LEASING POLSKA oraz INTER POLSKA. Menedżer projektów budowy strategii spółki oraz wypracowania planu strategicznego w spółkach: GK WĘGLOKOKS, MET-EUROSYSTEM, ZM TARNÓW, PIT Radwar, ORTIS, Miejskie Zakłady Autobusowe.

Menedżer merytoryczny projektów wdrożeń systemów MBO, m.in. w takich firmach jak: CIECH, EXATEL, PHR, a także projektu opracowania struktury organizacyjnej obszaru handlu i marketingu w Zakładach Azotowych w Tarnowie-Mościcach.

Członek zespołów doradczych odpowiedzialna za realizację analiz strategicznych, w tym finansowych projektów budowy i wdrażania strategii i systemu Balanced Scorecard, m.in. w DHL EXPRESS, EGIS POLSKA, LUMEL, ROCKWOOL POLSKA, ORTIS, PAFANA, oraz systemu Value Based Management w grupie CIECH i ENERGETYCE CIEPLNEJ OPOLSZCZYZNY. Członek zespołów doradczych odpowiedzialna za analizy finansowe i strategiczne w projektach dotyczących opracowania i wdrożenia strategii rozwoju m.in. w takich firmach jak: PSI, BS SYSTEM, CENTRUM BADANIA JAKOŚCI (Grupa KGHM), PSE CENTRUM, POL-OIL CO, ELEKTROTIM SA, OSADKOWSKI SA, ZPUE SA, MEDISEPT, CIECH SA.

Członek zespołów doradczych w projektach związanych z opracowaniem struktury organizacyjnej obszaru marketingu w Zakładach Azotowych w Tarnowie-Mościcach, a także oceną efektywności organizacji handlowej w RSM Rolmlecz. Współautor koncepcji reorganizacji obszaru handlu aktywnego w WOLTERS KLUWER POLSKA.

Autorka gier strategicznych oraz ich współprowadząca, m.in. w takich firmach jak: PTK Centertel, Grupa ZPUE.

Absolwentka Wydziału Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego, na kierunku finanse i bankowość. Ukończyła certyfikowany kurs „Certified KPI Professional”. Autorka publikacji w prasie ekonomicznej z zakresu Value Based Management, Balanced Scorecard i Management by Objectives.

We Francuskim Instytucie Gospodarki Polska prowadzi m.in. warsztaty doradcze w zakresie budowy strategii oraz seminaria otwarte „Zarządzanie przez cele – MBO. Jak zwiększyć poziom realizacji celów? Metodyka i narzędzia”.

icon-circle
Wybierają Państwo odpowiadające im szkolenie i za pomocą poniższego formularza zgłaszają swój udział.
icon-circle
W zależności od wybranej formy rozliczenia będą Państwo przekierowani do bramki płatności online lub otrzymacie proformę, którą należy opłacić w ciągu 14 dni od momentu jej otrzymania (chyba, że do seminarium pozostało mniej niż 14 dni, wtedy czas na wniesienie opłaty zostaje skrócony).
icon-circle
Po otrzymaniu karty zgłoszenia w ciągu maksymalnie 24 h wysyłamy na wskazany mail potwierdzenie uczestnictwa wraz z kompletem informacji organizacyjnych, zawierających plan dnia, specjalne zniżki w hotelu oraz link do programu szkolenia.
icon-circle
1-2 dni przed rozpoczęciem zajęć zostaje do Państwa wysłane przypomnienie z ogólnymi informacjami dot. zajęć, w tym sali, w której odbywać się będą zajęcia. W wiadomości znajdą się również harmonogram zajęć, prezentacja omawiana podczas spotkania oraz ewentualne pliki Excel, jeśli będą potrzebne w trakcie seminarium.
icon-circle
Po zakończeniu zajęć zostaje wystawiona i przesłana do Państwa faktura końcowa. W osobnym mailu po szkoleniu dosyłamy również materiały dodatkowe: prezentację od trenera, rozwiązania zadań itp.

Formularz zgłoszeniowy

Formularz zgłoszeniowy

Dane uczestnika



Zaaplikuj rabat
Gwarancja satysfakcji:
Gwarantujemy zwrot kosztu szkolenia, jeśli do lunchu, pierwszego dnia stwierdzisz, że szkolenie nie spełnia Twoich oczekiwań
Termin szkolenia:
21.09.2026
(2 dni)
Cena netto:
4250 zł
Promocja:
10% rabatu do 17.07.2025
Miejsce szkolenia:
Airport Hotel Okęcie, Komitetu Obrony Robotników 24, Warszawa 02-148
fig-icon-location
Jak dojechać?
Gwarancja satysfakcji:
Gwarantujemy zwrot kosztu szkolenia, jeśli do lunchu, pierwszego dnia stwierdzisz, że szkolenie nie spełnia Twoich oczekiwań

Polecane artykuły

Dowiedz się więcej

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jakie konkretne produkty współpracy powstają w ramach poszczególnych usług doradczych porozmawiaj z doradcą.
Ten numer telefonu nie zostanie zapisany w naszych bazach danych
© Wszystkie prawa zastrzeżone: FIG Polska 2025