Szkolenie zostało zaprojektowane dla prezesów, właścicieli firm B2B, dyrektorów sprzedaży, dyrektorów handlowych, dyrektorów operacyjnych oraz menedżerów odpowiedzialnych za rozwój sprzedaży i efektywność procesów biznesowych. Program pokazuje, jak spojrzeć na sprzedaż z perspektywy procesu, zidentyfikować miejsca, w których organizacja traci czas, marżę i potencjalnych klientów, a następnie wdrożyć usprawnienia zwiększające skuteczność działania bez konieczności zwiększania zatrudnienia.
Uczestnicy szkolenia zdobywają praktyczne umiejętności mapowania procesu sprzedaży – od pierwszego zapytania klienta do podpisania umowy – oraz poznają metody identyfikowania marnotrawstw, wąskich gardeł i czynności, które nie tworzą wartości dla klienta. Program koncentruje się na skracaniu czasu reakcji na zapytania ofertowe, usprawnianiu procesu ofertowania oraz zwiększaniu produktywności handlowców i całych zespołów sprzedażowych.
Istotnym elementem warsztatów jest praca na rzeczywistych procesach uczestników, analiza studiów przypadków oraz eksperyment „Kup coś we własnej firmie”, który pozwala zobaczyć proces sprzedaży oczami klienta. Uczestnicy uczą się wykorzystywać narzędzia lean Management w sprzedaży, analizować przepływ procesu, obliczać koszt marnotrawstw oraz wdrażać usprawnienia przekładające się na wzrost konwersji, poprawę jakości obsługi i wyższą rentowność.
Program obejmuje również zagadnienia zarządzania wskaźnikami sprzedaży, identyfikowania wąskich gardeł poza działem handlowym, standaryzacji wybranych elementów procesu, organizacji efektywnych odpraw sprzedażowych oraz budowania kultury ciągłego doskonalenia. Uczestnicy poznają sposoby monitorowania efektywności procesu sprzedaży oraz podejmowania decyzji w oparciu o dane i mierzalne wskaźniki biznesowe.
Szkolenie stanowi kompleksowe wsparcie dla organizacji, które chcą zwiększyć efektywność sprzedaży B2B, poprawić wykorzystanie czasu pracy handlowców, skrócić czas realizacji ofert i odzyskać utraconą marżę. Dzięki praktycznej formule warsztatowej uczestnicy wracają do swoich firm z gotowym planem usprawnień możliwych do wdrożenia niemal natychmiast.
Firmy B2B inwestują w strategie sprzedaży, CRM-y i szkolenia z technik sprzedaży — a mimo to klient czeka na ofertę dniami, handlowcy poświęcają na realne sprzedawanie ułamek swojego czasu, a lejek w CRM pokazuje obraz odległy od rzeczywistości. To szkolenie przenosi na sprzedaż perspektywę, która zrewolucjonizowała produkcję: sprzedaż jest procesem — można ją zmierzyć, znaleźć w niej marnotrawstwa i wąskie gardła, a następnie udrożnić przepływ. Bez technik domykania, bez wymiany ludzi i bez dodatkowych etatów.
Po ukończeniu szkolenia uczestnik będzie potrafił:
Dodatkowo uczestnik rozwinie zdolność samokształcenia się.
Praktyk podnoszenia efektywności zakładów produkcyjnych. Wykorzystuje koncepcję Sytemu Produkcyjnego Toyoty do podnoszenia efektywności zakładów, przy jednoczesnym wzroście zadowolenia pracowników oraz bez inwestycji. Prowadził projekty doradcze dla Broen, Mekoprint Cables, Ergolet, Morpol, Ekoplon, Socha Signage, WKG, Mardom, Graal, Carpol, Kancelarii notarialnych.
Posiada 10-letnie doświadczenie w pracy w przemyśle, z czego niemal połowę czasu jako osoba zarządzająca produkcją/ zakładem. Pracował m. in. dla: Colgate-Palmolive, Indesit, Cemex, Sibelco, Xella.
Absolwent Robotyki i Mechatroniki na Akademii Górniczo-Hutniczej w Krakowie. Regularnie publikuje dla „Maszyny i surowce budowlane” oraz w Internecie.
Przeczytaj artykuł trenera – Skupienie na cashflow esencją filozofii Lean
Francuski Instytut Gospodarki Polska Sp. z o.o.
ul. Filtrowa 75 / 5, 02-032 Warszawa
NIP: 5251562318
KRS: 0000159975
REGON: 012323640
