Negocjacje w biznesie. Warsztaty dla zarządzających

Dlaczego warto wybrać nasze seminarium

• Program warsztatu FIG Polska, w odróżnieniu od wielu dostępnych na rynku, jest ukierunkowany na negocjacje z różnymi grupami interesariuszy, z którymi w codziennej pracy spotykają się zarządy (np. z radami nadzorczymi, związkami zawodowymi, kluczowymi klientami, bankami, dostawcami, monopolistami, a także pracownikami).
• Natychmiastowe wykorzystanie zdobytych umiejętności w praktyce biznesowej.
• Ponadprzeciętne doświadczenia i osiągnięcia trenerskie dwóch trenerów-praktyków biznesowych prowadzących warsztaty.
• Zdobywanie wiedzy i umiejętności oraz wymiana doświadczeń w kameralnej grupie kadry zarządzającej.

Kto powinien wziąć udział w programie?

Właściciele przedsiębiorstw, prezesi zarządów, członkowie zarządów, członkowie rad nadzorczych, dyrektorzy zarządzający oraz dyrektorzy poszczególnych pionów finansów, produkcji, zakupów, prawa, logistyki, sprzedaży, marketingu, HR, IT i administracji; kluczowa kadra menedżerska chcąca doskonalić know-how w zakresie skutecznych negocjacji.

Efekty kształcenia

Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników – kadrę zarządzającą do negocjacji w różnych sytuacjach biznesowych takich jak np.: negocjacje kontraktów z partnerami biznesowymi, układów zbiorowych, umów z bankami czy z pracownikami.

Po ukończeniu szkolenia Uczestnik osiągnie następujące efekty uczenia się, tj. będzie:

1. Znał skuteczne metody negocjowania z różnymi grupami interesariuszy, m.in. – radą nadzorczą, związkami zawodowymi, kluczowymi klientami, bankami, dostawcami, monopolistami, pracownikami oraz w sytuacjach szczególnych np. negocjacjach wielostronnych i wielokulturowych.
2. Znał zasady efektywnego przygotowywania się do procesu negocjacji, aby unikać popełniania błędów.
3. Posiadał praktyczne umiejętności na temat stosowania najbardziej skutecznych technik negocjacyjnych i przećwiczenie jej w praktyce.
4. Potrafił rozpoznać, czy jest obiektem manipulacji oraz jak przeciwstawić się próbom manipulacji, za pomocą skutecznych technik antymanipulacyjnych.
5. Potrafił zarządzać konfliktem podczas negocjacji, a także konfliktem powstałym wewnątrz organizacji.
6. Potrafił zdefiniować preferowany styl negocjowania i określi swoje mocne i słabe strony służące nakreśleniu kierunków indywidualnego rozwoju.

Dodatkowo uczestnik rozwinie zdolność samokształcenia się i rozstrzygania dylematów zawodowych w zakresie negocjacji biznesowych.

Informacje dodatkowe

Szkolenie prowadzi jeden trener. Informację o tym kto prowadzi najbliższy termin można uzyskać Biurze FIG Polska

Jako Manager działu Marketingu Handlowego prowadził wiele działań o charakterze projektowym, jak wprowadzenie systemu CRM w British-American Tobacco, projekty merchandisingowe związane z ekspozycją produktów grupy BOLS (CEDC), projekty organizacyjne (National Sales Conference), projekty informatyczne EDI firmy Lyreco, identyfikację
i wprowadzenie procesów Trade Marketingowych powodujących wyższą efektywność prowadzenia działań przez Field Force (BAT, CEDC, AVON Cosmetics).

Od 2010  projektuje szkolenia, prowadzi je i współpracuje z klientami przy projektach konsultacyjnych. Prowadził zajęcia skierowane do klientów firmowych, m.in.: PGE Obrót, Energa Obrót, Energa Oświetlenie, DSV, Willson & Brown, Case New Holland, Canon, BRW, Casinos Poland, Forte Sweden, Agrecol, Komandor, Hella, Hutchinson, Balex Metal, Amer Sports Polans, Tate and Lyle, $krafy, DTS System, EkoWodrol, Heinz Glass, Janda jak również szkolenia w formule otwartej dla uczestników z różnych firm.

Wykształcenie Zbigniewa wspiera Marketing i Zarządzanie Przedsiębiorstwem (studia wyższe i studia podyplomowe) i daje podstawy do prowadzenia szkoleń. Ukończył Akademię Trenerów Sprzedaży. Akredytowany trener Extended Tools, bada 18 kompetencji handlowych i przygotowuje indywidualne raporty wspomagające zrozumienie swoich silnych stron i osób zawodowo związanych ze sprzedażą.

We Francuskim Instytucie Gospodarki Polska prowadzi szkolenia otwarte i zamknięte, m.in. „Negocjacje w biznesie. Warsztaty dla zarządzających” .