Szkolenie zostało zaprojektowane dla właścicieli firm, członków zarządów, dyrektorów oraz menedżerów, którzy prowadzą negocjacje z klientami, dostawcami, partnerami biznesowymi, instytucjami finansowymi lub pracownikami i chcą zwiększyć swoją skuteczność w osiąganiu celów biznesowych. Program porządkuje najważniejsze zagadnienia związane z przygotowaniem i prowadzeniem negocjacji, pokazując, jak budować przewagę negocjacyjną oraz podejmować trafniejsze decyzje w sytuacjach wymagających osiągnięcia porozumienia.
Uczestnicy szkolenia poznają sprawdzone techniki i strategie negocjacyjne wykorzystywane w różnych sytuacjach biznesowych, ucząc się identyfikować interesy stron, analizować możliwe scenariusze negocjacyjne oraz skutecznie przygotowywać się do rozmów. Program koncentruje się nie tylko na samym procesie negocjacji, ale również na budowaniu relacji, zarządzaniu emocjami oraz prowadzeniu rozmów w sposób zwiększający szanse na osiągnięcie trwałych i korzystnych porozumień.
Istotnym elementem szkolenia jest praktyczna praca warsztatowa oparta na analizie rzeczywistych sytuacji negocjacyjnych, ćwiczeniach oraz symulacjach rozmów biznesowych. Dzięki temu uczestnicy mogą doskonalić własny styl negocjowania, rozwijać umiejętność reagowania na trudne zachowania partnerów negocjacyjnych oraz skuteczniej wykorzystywać argumentację i narzędzia wpływu w procesie osiągania ustaleń.
Program obejmuje również zagadnienia związane z planowaniem strategii negocjacyjnej, definiowaniem celów, przygotowaniem wariantów działania oraz oceną ryzyka i konsekwencji podejmowanych decyzji. Uczestnicy uczą się prowadzić negocjacje w sposób uporządkowany i świadomy, zwiększając swoją skuteczność zarówno w negocjacjach handlowych, jak i wewnątrzorganizacyjnych.
Zakres programu sprawdza się jako praktyczne wsparcie dla kadry zarządzającej odpowiedzialnej za budowanie relacji biznesowych, zawieranie kontraktów oraz realizację celów strategicznych organizacji. Szkolenie pozwala rozwijać kompetencje negocjacyjne niezbędne do skutecznego funkcjonowania w dynamicznym i wymagającym środowisku biznesowym.
Właściciele przedsiębiorstw, prezesi zarządów, członkowie zarządów, członkowie rad nadzorczych, dyrektorzy zarządzający oraz dyrektorzy poszczególnych pionów finansów, produkcji, zakupów, prawa, logistyki, sprzedaży, marketingu, HR, IT i administracji. To idealne rozwiązanie dla wysokiej kadry menedżerskiej, która chce doskonalić swoje know-how i wejść na wyższy poziom, jeśli chodzi o negocjacje w biznesie. Szkolenie ma bowiem w 100% praktyczny i warsztatowy charakter.
Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników – kadrę zarządzającą do negocjacji w różnych sytuacjach biznesowych takich jak.: negocjacje kontraktów z partnerami biznesowymi, układów zbiorowych, umów z bankami czy z pracownikami.
Po ukończeniu szkolenia Uczestnik osiągnie następujące efekty uczenia się, tj. będzie:
Dodatkowo uczestnik rozwinie zdolność samokształcenia się i rozstrzygania dylematów zawodowych w zakresie negocjacji biznesowych.
Poza uzyskaną wiedzą posiada wieloletnie doświadczenie jako psycholog, manager oraz trener w wiodących organizacjach branży medycznej, farmaceutycznej, Human Resoureces, jak również przemysłu ciężkiego. W swojej pracy zarządzała zespołami, prowadziła konferencje naukowe oraz wydarzenia biznesowe. Wspierała najwyższy management w wyzwaniach związanych z pracą z ludźmi. Prowadziła także indywidualne warsztaty rozwojowe dla kadry zarządzającej.
Budując swoje kompetencje w ramach pracy w szpitalnych oddziałach psychiatrycznych, towarzyszyła w trudnych etapach życia pacjentów, zarówno w sferze prywatnej, jak i zawodowej.
Zdobyta wiedza i doświadczenie pokazały jej jak ważne jest dopasowanie metod współpracy do oczekiwań klienta. Elastyczność oraz indywidulane podejście to jej priorytet we współpracy. Pasjonuje mnie praca z ludźmi, ich wyjątkowością oraz niepowtarzalnością wyrażanych wartości, postaw i emocji.
We Francuskim Instytucie Gospodarki Polska prowadzi szkolenia otwarte m.in. „Negocjacje w biznesie. Warsztaty dla zarządzających” .
Francuski Instytut Gospodarki Polska Sp. z o.o.
ul. Filtrowa 75 / 5, 02-032 Warszawa
NIP: 5251562318
KRS: 0000159975
REGON: 012323640
