Szkolenie zostało zaprojektowane dla właścicieli firm, członków zarządów, dyrektorów zakupów, zaopatrzenia, logistyki, produkcji i finansów oraz menedżerów odpowiedzialnych za prowadzenie negocjacji z dostawcami i partnerami biznesowymi. Program koncentruje się na rozwijaniu kompetencji niezbędnych do prowadzenia skutecznych negocjacji zakupowych z trudnymi partnerami, monopolistami oraz dostawcami posiadającymi silną pozycję rynkową. Dzięki połączeniu praktycznych technik negocjacyjnych z aspektami psychologicznymi uczestnicy uczą się budować przewagę negocjacyjną nawet w wymagających i konfliktowych sytuacjach biznesowych.
Uczestnicy szkolenia zdobywają praktyczne umiejętności przygotowania strategii negocjacyjnej, analizy kosztów i wartości, oceny pozycji negocjacyjnej partnera oraz projektowania rozwiązań zwiększających efektywność zakupów. Program obejmuje wykorzystanie metod takich jak Harvard Negotiation Method, analiza TCO (Total Cost of Ownership), model Should Cost oraz narzędzi sztucznej inteligencji wspierających przygotowanie do negocjacji. Szczególny nacisk położono na negocjacje z trudnymi dostawcami, ochronę marży oraz osiąganie korzystnych warunków współpracy bez pogarszania relacji biznesowych.
Istotnym elementem zajęć jest intensywna praca warsztatowa, analiza rzeczywistych przypadków biznesowych, ćwiczenia zespołowe oraz symulacje negocjacyjne prowadzone z wykorzystaniem informacji zwrotnej od trenera. Uczestnicy uczą się rozpoznawać techniki manipulacji, skutecznie reagować na presję czasu, fałszywe ultimata, kotwiczenie, framing czy gaslighting oraz rozwijają umiejętność prowadzenia rozmów w sytuacjach wysokiego napięcia emocjonalnego. Warsztaty pozwalają natychmiast przełożyć zdobyte kompetencje na codzienną praktykę zawodową.
Program obejmuje również psychologiczne aspekty negocjacji, zarządzanie stresem, kontrolę emocji oraz świadome wykorzystywanie mechanizmów wpływu społecznego. Uczestnicy poznają sposoby budowania odporności psychicznej, podejmowania trafnych decyzji pod presją oraz skutecznego prowadzenia negocjacji zarówno w modelu Win–Win, jak i w sytuacjach wymagających zdecydowanej ochrony interesów organizacji. Szkolenie rozwija kompetencje komunikacyjne, analityczne i strategiczne, które mają bezpośredni wpływ na wyniki finansowe przedsiębiorstwa oraz jakość współpracy z kluczowymi dostawcami.
Szkolenie stanowi kompleksowe wsparcie dla organizacji, które chcą zwiększyć skuteczność negocjacji zakupowych, ograniczyć koszty zakupów, poprawić jakość współpracy z dostawcami oraz budować trwałą przewagę konkurencyjną. Praktyczna formuła warsztatowa, kameralne grupy oraz doświadczenie trenera sprawiają, że uczestnicy kończą szkolenie z gotowymi narzędziami i rozwiązaniami możliwymi do natychmiastowego wykorzystania podczas rzeczywistych negocjacji biznesowych.
Właściciele przedsiębiorstw, zarządy, członkowie rad nadzorczych, dyrektorzy zarządzający oraz dyrektorzy poszczególnych pionów np. zakupów, produkcji, finansów, zaopatrzenia, logistyki oraz kadra menedżerska chcąca doskonalić know-how w zakresie skutecznych negocjacji zakupowych.
Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników – kadry zarządzającej – do negocjacji zakupowych z trudnymi partnerami biznesowymi.
Po ukończeniu szkolenia Uczestnik osiągnie następujące efekty uczenia się, tj. będzie:
Dodatkowo uczestnik rozwinie zdolność samokształcenia się i rozstrzygania dylematów zawodowych w zakresie negocjacji zakupowych.
Ćwiczenie + dyskusja
Ćwiczenie + dyskusja
Ćwiczenie + dyskusja + rozwój przez feedback
Ćwiczenie + dyskusja + rozwój przez feedback
Ćwiczenie + dyskusja
Ćwiczenie + dyskusja + rozwój przez feedback
Ćwiczenie + dyskusja
Posiada ponad 15-letnie doświadczenie w środowisku biznesowym, głównie w branży automotive, ale również w sektorach usługowych i przemysłowych. Współpracuje z firmami na różnych etapach rozwoju w obszarach strategii zakupowych, zarządzania relacjami z dostawcami oraz optymalizacji kosztów w oparciu o skuteczne techniki negocjacyjne.
Wspiera je w zwiększaniu efektywności operacyjnej, poprawie komunikacji zespołowej i rozwoju kompetencji przywódczych. Jako certyfikowany coach ICC oraz trener biznesu z międzynarodowym certyfikatem IES LTD, łączy wiedzę coachingową z praktyką rynkową, dostarczając klientom konkretne i natychmiast wdrażalne rozwiązania. Specjalizuje się w pracy z liderami oraz zespołami w sytuacjach stresu, konfliktu i zmian organizacyjnych, pomagając im budować odporność psychiczną i zwiększać skuteczność działania.
Posiada wieloletnie doświadczenie w negocjacjach, zarówno w roli praktyka, jak i trenera. Wspiera zespoły sprzedażowe w rozwijaniu umiejętności negocjacyjnych oraz efektywnej komunikacji z klientami, pracując m.in. w oparciu o metodologię Harvard oraz model Skilled Negotiator.
Jest mentorką i konsultantką w obszarach zakupowych, odporności psychicznej, komunikacji i przywództwa, wspierając firmy w budowaniu zintegrowanych, świadomych i odpornych zespołów.
We Francuskim Instytucie Gospodarki Polska prowadzi seminaria otwarte i zamknięte z zakresu zarządzania zakupami oraz negocjacji zakupowych.
Francuski Instytut Gospodarki Polska Sp. z o.o.
ul. Filtrowa 75 / 5, 02-032 Warszawa
NIP: 5251562318
KRS: 0000159975
REGON: 012323640
