Szkolenie zostało zaprojektowane dla menedżerów, dyrektorów oraz osób decyzyjnych odpowiedzialnych za sprzedaż, marketing i rozwój rynkowy, które w codziennej pracy kształtują ofertę i relacje z klientami, ale nie zawsze operują narzędziami strategicznymi w tym obszarze. Program porządkuje kluczowe zagadnienia z zakresu zarządzania marketingiem i sprzedażą, koncentrując się na budowie wartości ofert i przewag konkurencyjnych, co czyni go praktycznym przewodnikiem po strategicznym podejściu do rynków B2B. W tym ujęciu szkolenie pomaga przełożyć założenia takie jak polityka marketingowa firmy na konkretne decyzje dotyczące oferty, segmentów oraz priorytetów działań.
Uczestnicy szkolenia poznają narzędzia analizy portfela klientów i segmentacji rynkowej oraz sposoby identyfikacji najbardziej wartościowych segmentów i potencjału zakupowego. Szkolenie rozwija umiejętności konstruowania propozycji wartości z perspektywy finansowej klienta, optymalizowania portfela kontrahentów oraz świadomego zarządzania ceną, kanałami dystrybucji i relacjami z klientami – wszystko z myślą o zwiększaniu sprzedaży i marż. Dzięki temu uczestnicy potrafią lepiej projektować i aktualizować strategia marketingowa firmy w oparciu o dane rynkowe, strukturę portfela klientów i cele rentowności.
Istotnym elementem zajęć jest praktyczna praca na narzędziach, analizach i przykładach, które Uczestnicy mogą szybko wykorzystać we własnej organizacji. Dzięki temu lepiej rozumieją mechanizmy budowania strategii rynkowej i potrafią skuteczniej planować działania marketingowe oraz sprzedażowe w zgodzie z celami biznesowymi firmy. W efekcie polityka marketingowa firmy staje się bardziej spójna, mierzalna i łatwiejsza do egzekwowania w codziennych działaniach.
Zakres programu sprawdza się jako praktyczne warsztaty rozwojowe dla liderów i menedżerów odpowiedzialnych za wzrost wartości rynkowej organizacji.
Właściciele firm, prezesi, wiceprezesi, członkowie zarządów, dyrektorzy zarządzający, dyrektorzy działów: finansów i controllingu, strategii, rozwoju, produkcji, handlu, logistyki, dyrektorzy operacyjni, dyrektorzy zakładów i fabryk, dyrektorzy sprzedaży i marketingu, dyrektorzy linii biznesowych, Product Managerowie.
Celem szkolenia jest przygotowanie Uczestników do wypracowania strategii rynkowej i zarządzania rynkami w reprezentowanych przez nich firmach.
Po ukończeniu szkolenia Uczestnik osiągnie określone efekty uczenia się tj. będzie potrafił m.in.:
Dodatkowo Uczestnik rozwinie zdolność samokształcenia się i rozstrzygania dylematów zawodowych w zakresie strategicznego zarządzania rynkami.
Obecnie zajmuje się doradztwem strategicznym oraz operacyjnym wsparciem Zarządów w zakresie tworzenia i wdrażania strategii.
W latach 2014-2016 Prezes Zarządu/ Członek Zarządu w spółkach Grupy Kapitałowej ZPUE S.A. Współautor strategii rozwoju grupy ZPUE na lata 2016-2020 członek TOP Managementu – grupy osób wybranych ze wszystkich spółek grupy kapitałowej, powołanej do wyboru i ustalenia strategii dalszej ekspansji łącznie z wyborem narzędzi jej realizacji.
W latach 2004-2014 w Europoles Kromiss Sp. z o.o. jako Dyrektor Handlowy/ Dyrektor Badań i Rozwoju odpowiadał za kreowanie i wdrożenie strategii sprzedaży na rynku krajowym i wybranych rynkach europejskich (Niemcy, Włochy, Skandynawia, Ukraina, Rosja) a także za stworzenie oraz zarządzanie działem Badań i Rozwoju.
Doktor nauk technicznych w dyscyplinie naukowej Elektrotechnika o specjalizacji Sieci elektroenergetyczne, absolwent Wydziału Elektrotechniki na Politechnice Opolskiej (2010-2014) oraz Częstochowskiej (1991-1996).
We Francuskim Instytucie Gospodarki Polska prowadzi seminarium: „Strategiczne zarządzanie rynkami. Koncepcje i narzędzia budowy sukcesu rynkowego”.
Francuski Instytut Gospodarki Polska Sp. z o.o.
ul. Filtrowa 75 / 5, 02-032 Warszawa
NIP: 5251562318
KRS: 0000159975
REGON: 012323640
