Zapytaj o szczegóły szkolenia i dogodne terminy
Szkolenie zostało zaprojektowane dla menedżerów, dyrektorów oraz osób decyzyjnych odpowiedzialnych za sprzedaż, marketing i rozwój rynkowy, które w codziennej pracy kształtują ofertę i relacje z klientami, ale nie zawsze operują narzędziami strategicznymi w tym obszarze. Program porządkuje kluczowe zagadnienia z zakresu zarządzania marketingiem i sprzedażą, koncentrując się na budowie wartości ofert i przewag konkurencyjnych, co czyni go praktycznym przewodnikiem po strategicznym podejściu do rynków B2B. W tym ujęciu szkolenie pomaga przełożyć założenia takie jak polityka marketingowa firmy na konkretne decyzje dotyczące oferty, segmentów oraz priorytetów działań.
Uczestnicy szkolenia poznają narzędzia analizy portfela klientów i segmentacji rynkowej oraz sposoby identyfikacji najbardziej wartościowych segmentów i potencjału zakupowego. Szkolenie rozwija umiejętności konstruowania propozycji wartości z perspektywy finansowej klienta, optymalizowania portfela kontrahentów oraz świadomego zarządzania ceną, kanałami dystrybucji i relacjami z klientami – wszystko z myślą o zwiększaniu sprzedaży i marż. Dzięki temu uczestnicy potrafią lepiej projektować i aktualizować strategia marketingowa firmy w oparciu o dane rynkowe, strukturę portfela klientów i cele rentowności.
Istotnym elementem zajęć jest praktyczna praca na narzędziach, analizach i przykładach, które Uczestnicy mogą szybko wykorzystać we własnej organizacji. Dzięki temu lepiej rozumieją mechanizmy budowania strategii rynkowej i potrafią skuteczniej planować działania marketingowe oraz sprzedażowe w zgodzie z celami biznesowymi firmy. W efekcie polityka marketingowa firmy staje się bardziej spójna, mierzalna i łatwiejsza do egzekwowania w codziennych działaniach.
Zakres programu sprawdza się jako praktyczne warsztaty rozwojowe dla liderów i menedżerów odpowiedzialnych za wzrost wartości rynkowej organizacji.
Właściciele firm, prezesi, wiceprezesi, członkowie zarządów, dyrektorzy zarządzający, dyrektorzy działów: finansów i controllingu, strategii, rozwoju, produkcji, handlu, logistyki, dyrektorzy operacyjni, dyrektorzy zakładów i fabryk, dyrektorzy sprzedaży i marketingu, dyrektorzy linii biznesowych, Product Managerowie.
Celem szkolenia jest przygotowanie Uczestników do wypracowania strategii rynkowej i zarządzania rynkami w reprezentowanych przez nich firmach.
Po ukończeniu szkolenia Uczestnik osiągnie określone efekty uczenia się tj. będzie potrafił m.in.:
Dodatkowo Uczestnik rozwinie zdolność samokształcenia się i rozstrzygania dylematów zawodowych w zakresie strategicznego zarządzania rynkami.
Ekspert i trener we Francuskim Instytucie Gospodarki Polska specjalizujący się w zagadnieniach związanych z budową i wdrożeniem strategii przedsiębiorstw, pozyskaniem inwestorów strategicznych i zarządzaniem finansami. Ekspert metodyk Balanced Scorecard i Value Based Management.
Obecnie prywatny inwestor i doradca. Posiada bogate doświadczenie zawodowe w zakresie kreowania i implementacji strategii rozwoju przedsiębiorstw, realizowania projektów inwestycyjnych, nadzoru właścicielskiego i restrukturyzacji firm, zdobyte m.in. w branżach nowych technologii. Były członek zarządu spółki GG Network S.A.; jako współzałożyciel i twórca sukcesów Spółki Gadu-Gadu był odpowiedzialny za rozwój spółki, w tym za wprowadzenie spółki na GPW, które to wydarzenie zostało uznane za debiut roku 2007. Początkowo dyrektor inwestycyjny, a następnie członek zarządu Warsaw Equity Holding, gdzie odpowiadał m.in. za nadzór właścicielski kilkudziesięciu aktywów funduszu, wdrażając i nadzorując strategie rozwoju i restrukturyzacyjno – naprawcze. Były dyrektor finansowy w Astra-Zenith.
Posiada wieloletnie doświadczenia trenerskie. Z jego doświadczeń korzystały zarządy i menedżerowie takich spółek jak: Allcon, Apator, Edipresse Polska, Fenice Poland, Goodyear Dunlop Tires, Górażdże Cement, Hachette Livre, Impel Security Polska, Inter Cars, Esilco, Dalkia, Lubella, Opolgraf, Orlen Oil, Osram, PKO Bank Polski, Polkomtel, PZU Życie, Pratt & Whitney, Z.M. Sokołów, Summit Motors Poland, UNIQA, Telefonia Dialog, Telewizja Polsat, Thyssen Krupp Energostal, Vorwerk Polska i wielu innych.
Absolwent Szkoły Głównej Handlowej (SGH) wydziału finanse i bankowość.
We Francuskim Instytucie Gospodarki prowadzi m.in. seminaria otwarte i zamknięte dla kadry zarządzającej pt.: „Jak zbudować strategię rozwoju firmy? Metodyka „krok po kroku”.
Ekspert wspierający tworzenie wartości firm oraz budowę ich przewagi konkurencyjnej poprzez efektywną identyfikację możliwości rozwojowych, inicjowanie kierunków poszerzania działalności, współtworzenie i implementację strategii biznesowych.
Doświadczony Prezes Zarządu/ Dyrektor Handlowy z udokumentowanymi sukcesami w zakresie kreowania i realizacja strategii marketingowo-sprzedażowej, inicjowania i zarządzania projektami związanymi z rozwojem produktów oraz optymalizacją działań operacyjnych.
Obecnie zajmuje się doradztwem strategicznym oraz operacyjnym wsparciem Zarządów w zakresie tworzenia i wdrażania strategii.
W latach 2014-2016 Prezes Zarządu/ Członek Zarządu w spółkach Grupy Kapitałowej ZPUE S.A. Współautor strategii rozwoju grupy ZPUE na lata 2016-2020 członek TOP Managementu – grupy osób wybranych ze wszystkich spółek grupy kapitałowej, powołanej do wyboru i ustalenia strategii dalszej ekspansji łącznie z wyborem narzędzi jej realizacji.
W latach 2004-2014 w Europoles Kromiss Sp. z o.o. jako Dyrektor Handlowy/ Dyrektor Badań i Rozwoju odpowiadał za kreowanie i wdrożenie strategii sprzedaży na rynku krajowym i wybranych rynkach europejskich (Niemcy, Włochy, Skandynawia, Ukraina, Rosja) a także za stworzenie oraz zarządzanie działem Badań i Rozwoju.
Doktor nauk technicznych w dyscyplinie naukowej Elektrotechnika o specjalizacji Sieci elektroenergetyczne, absolwent Wydziału Elektrotechniki na Politechnice Opolskiej (2010-2014) oraz Częstochowskiej (1991-1996).
We Francuskim Instytucie Gospodarki Polska prowadzi seminarium: „Strategiczne zarządzanie rynkami. Koncepcje i narzędzia budowy sukcesu rynkowego”.
Poznaj program budowy wzrostu wartości firmy
Francuski Instytut Gospodarki Polska Sp. z o.o.
ul. Filtrowa 75 / 5, 02-032 Warszawa
NIP: 5251562318
KRS: 0000159975
REGON: 012323640
